体验香氛营销

体验香氛营销

　　本报记者汤盈盈

　　作为中国最成功的家纺企业之一的凯盛家纺，店内每个角落都弥漫着诱人的香味，让消费者能够停下匆忙的脚步，享受购物的同时放松心情。与其说顾客爱上了凯盛的床品，更多的是爱上了凯盛的氛围。可见，美好的气味可以创造良好的购物氛围，吸引更多的消费者。8月1日记者来到叠石桥三期核心交易区一楼的专卖店内，体验了一回香氛营销。 

　　一走进店里，我就被沁人心脾的香味抓住了小心脏，清新的味道随着柔和的灯光弥漫，在各式优雅的展示床品周围，让人有放松匆匆的脚步，躺下休息的冲动。店主王亚娟介绍说：“我很喜欢香氛，看店时还会自己试着调制不同的味道，没想到却吸引了不少消费者，他们都很喜欢在香气的世界里，自由自在挑选商品。有的顾客买完床品，还特地问我用的是什么香氛呢。”原来香氛有这么大的魅力，但老是清淡的味道，我是不是也可以用一些浓烈的香氛，让顾客来挑选时能够振奋一下心情呢？

　　在亚娟姐的允许下，我选择了一款味道比较浓的香氛，为了更好地吸引顾客，我还特意在角落多放了几个。不一会儿，一位顾客上门了，表示隔了几个店铺就闻到这里的香味了，所以进来看看。我非常高兴，马上带着刚刚从亚娟姐那里了解到的产品信息来为顾客介绍。交易过程很愉快，但买完床品后，顾客却委婉地表示，这个美尼森香氛不错，但是长时间闻着这种气味会有些头晕，建议我们可以稍微调整一下。

　　看着我有点泄气的模样，亚娟姐笑着鼓励我：“香氛营销中气味和浓烈的选择也很重要。不同的店面应该根据自己的定位和实际情况来选择。但值得注意的是，一定要选择对人体无害的香氛，不要影响其他的经营户和顾客的身体健康。”