咖啡之都的香味营销

若要在激烈的竞争中异军突起，必须用制胜奇招！何不试试香味传播？

　　韩国首尔被称为“咖啡之都”，在这座城市里，仅星巴克门店就多达200多家，本地咖啡店更是不胜枚举。即使如此，咖啡市场仍在不断增长，竞争越来越激烈。唐恩都乐(Dunkin’Donuts)在人们心中，更像是面包圈专门店，而不是传统的咖啡店，当人们寻找喝咖啡的地方时，首先想到的一定不是这家店。唐恩都乐希望改变人们这一固有的认知。在首尔，交通拥堵严重，致使很多人选择搭乘公交系统上下班。这些上班族大部分是咖啡的消费人群，他们会在上班途中购买咖啡。如何接触这群消费者?

　　用香味引他们!

　　试想，清早坐上公车，车上广播里传来唐恩都乐的广告，此时若飘来咖啡的香味，如何不会为之心动?奇妙就在车上安装的香味喷洒器。电台里每每播放唐恩都乐的广告时，其特定音乐便会触动装置自动喷洒出咖啡的香味，让车上的消费者大吃一惊。当他们下车走出不远，就会看到唐恩都乐的门店，忍不住进去喝上一杯香气四溢、新鲜煮出的咖啡。广告投放期间，35万人亲身经历了这种香味体验，消费者到店上升16%，公交车站附近的唐恩都乐的门店销售同比增加29%。更为重要的是，当这些消费者需要晨起第一杯咖啡时，他们会联想到唐恩都乐。

2014-01-08 19:07:14